劉偉和馬強,多年朋友的交情。
有一次,劉偉對馬強開口了。
「最近手頭有點緊,能不能借我點錢?」「借多少?」馬強有些為難,下意識地問。
「可不可以先借2萬?」 「嗯……我現在手頭也不方便。
這樣吧,這裡有2000,你先拿去用,可以嗎?」「2000不太夠,看在老朋友的份上,幫幫忙,能不能多借點?」「那我看看……」
其實,這樣討價還價的交談,最後,即使馬強把2萬全部都借出,劉偉也不一定心存感激,他會想:居然還要討價還價,我們的交情,原來連這點錢都不值啊!
更何況,馬強根本就不想借給劉偉這麼多,但他第一反應就問「借多少?」,顯然大錯特錯了,為什麼?「借多少」一出口,就失去了拒絕借錢的絕佳機會面對多年朋友開口借錢,馬強上來就把話題集中在「借多少」這個問題上,給劉偉的暗示是:能借+沒準還想多借給我點,這麼一想,劉偉立馬提高了期待。