做生意要抓住人性

第六、女性群體消費心理。

在當下社會，誰抓住了女性，誰就抓住了賺錢的機會。要想快速賺錢，就應該將目光瞄準女性的口袋。

店鋪在市場銷售中，應當充分重視女性消費者的重要性，挖掘女性消費市場。女性消費者一般具有以下消費心理：

1、追求時髦感性。

俗話說「愛美之心，人皆有之」，對於女性消費者來說，就更是如此。

不論是青年女子，還是中老年女性，她們都願意將自己打扮得美麗一些，充分展現自己的女性魅力。儘管不同年齡層次的女性具有不同的消費心理，但是她們在購買某種商品時，首先想到的就是這種商品能否展現自己的美，能否增加自己的形象美，使自己顯得更加年輕和富有魅力。例如，她們往往喜歡造型別致新穎、包裝華麗、氣味芬芳的商品。

2、追求美觀。

女性消費者還非常注重商品的外觀，將外觀與商品的質量、價格當成同樣重要的因素來看待，因此在挑選商品時，她們會非常注重商品的色彩、式樣。

3、感情強烈，喜歡從眾，攀比。

女性一般具有比較強烈的情感特徵，這種心理特徵體現於商品消費中，主要是用情感支配購買動機和購買行為。同時她們經常受到同伴的影響，喜歡購買和他人一樣的東西。

4、喜歡炫耀，自尊心強。

對於許多女性消費者來說，之所以購買商品，除了滿足基本需要之外，還有可能是為了顯示自己的社會地位，向別人炫耀自己的與眾不同。

在這種心理的驅使下，她們會追求高檔產品，而不注重商品的實用性，只要能顯示自己的身份和地位，她們就會樂意購買。

這就是為什麼，有的年輕人為什麼願意穿幾千塊的運動休閒鞋，卻不願意花幾十塊錢賣個會員的消費心理。

現在人的消費心理，要麼是用在外面，能彰顯自我，別人能看見滿足心理，情緒需求。要麼是吃到肚子裡，滿足口腹之慾的。